和泰2策略 攻市占
工商時報【記者陳信榮╱台北報導】
聰明消費的時代，買車只有便宜，已經不能符合顧客的需求，既能提供超越顧客期待的價格，又要能滿足現代人對汽車安全性的要求，才是贏得消費者青睞的關鍵。
回應台灣廣大消費者的心聲，和泰汽車在爭取到日本豐田（Toyota）母廠的支持下，強打「安全升級」、「車價超值」兩張王牌，首推Altis Safety+特仕車，搭載多項消費者最喜愛的安全與科技配備，車價不增反減，降價3萬元優惠，這種「魚與熊掌兼得」的好康，當然一上市就狂吸訂單，看好年底前能希望上萬「識貨」買家的青睞。
和泰汽車表示，Altis是豐田汽車重要戰略車款，不僅全球銷各家銀行車貸利率比較表量居冠，2001年國產化在台上市以來，更是締造連續14年台灣單一車種銷售冠軍的紀錄，今年占豐田品牌車在台銷量的3成之多。
有鑑於下半年以來景氣轉趨緊縮，加上近年來國人對汽車安全性的重視度日深，和泰汽車積極與日本豐田原廠溝通，爭取安全配備升級，經過多次努力，終於獲得豐田原廠的大力支持，在非改款上市的時機，推出Altis Safety+特仕版車型，並在台日雙方努力吸收成本下，以「實質降價」的策略，回饋台灣消費者。
和泰汽車解釋，Altis Safety+搭載多項重點配備，包括VSC（車身穩定控制系統）、TRC（循跡防滑控制系統）、Smart Entry（車門啟閉系統）、Push Start（引擎觸控啟動系統）、自發光雙環式儀錶、MID多功能資訊顯示幕以及原廠晶片防盜系統等，將充分滿足消費者對於安全及科技配備的需求。
Altis Safety+不僅成為國內同級距、訂價70萬元以內唯一兼顧上述重點安全、科技配備的車款，相較於訂價72.9萬元的Altis豪華版，僅僅少了皮質方向盤與皮質包覆排檔桿等兩項裝飾，換言之，Altis Safety+是Altis豪華版降價3萬元的超質安全車款。
事實上，由於消費者對汽車安全性重視程度日益加深，和泰汽車過去即已陸續透過車型改款的機會，向日本豐田原廠爭取導入更完善的安全配備，包括2014年11月上市的進口休旅車Previa強化車型，即將VSC、TRC主動安全配備下放至全等級標配。
Altis Safety+增加多項安全與科技配備，售價還逆勢調降3萬元，擁有超高C/P值（性價比）的優勢，和泰汽車看好Safety+版車型，將能狂吸Altis全車系9成訂單，3個月內可銷售破萬輛，更將成為年終台灣車市最賣車款。
和泰汽車對市場投放Altis Safety+這顆震撼彈，短短半個月的時間，銷售拿下同級車高達65.3％的占有率、傲視群雄，顯見「超值價」＋「重點安全配備搭載」兩大策略奏效，成為和泰汽車穩固第4季占有率的關鍵。
預計下月問世的日本進口豐田休旅車RAV4新改款，除了首次導入Hybrid車型，更將和泰汽車「超值價」＋「重點安全配備搭載」兩大策略發揮到極致，預接單不僅多數車款逆勢降價1萬元，據悉主被動安全配備全面升級，全車系搭載VSC、TRC及HAC（上坡起步輔助系統）；自量販等級2.0升豪華版以上車款，全面搭載LED Bi-Beam投射式頭燈，及7SRS氣囊等多項安全及科技配備，估計市場價值高達10萬元；2.5升豪華版以上等級，更配置BSM（盲點偵測警示系統）及電動啟閉尾門。市場看好更安全、更超值的全新RAV4的產品競爭力，將能再掀一波銷售狂潮。
和泰汽車也針對豐田小型掀背車Yaris，推出配備強化Yaris S版車型，複製Altis Safety+成功的降價、超值策略，回饋台灣消費者。
和泰汽車指出，Yaris S版特仕車是以Yaris原有的「經典版」與「豪華版」車型為基礎，強化內外配備演化而來，消費者僅需加價1萬元，就可升級搭載價值超過5萬元的多項個性化套件，包括前後保險桿套件、車身側裙套件、中央雙尾飾管、16吋八幅式鋁銀行二順位房貸利率多少免費諮詢試算圈附四輪碟煞、燻黑烤漆水箱護罩、時尚熾紅儀錶及MID資訊幕、時尚高包覆性前座椅等，讓Yaris S版化身道路小鋼砲，瞄準年輕族群而來。
和泰汽車看好，Yaris S版推出後，可以將Yaris車系的月銷量推升至1,500輛的高水準，並提升Yaris在國產兩廂車（2-Box）級距市占率達30％以上，坐穩市場龍頭地位。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/和泰2策略-攻市占-215007067--finance.html
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